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中國酒店床墊業應該加強對二三級市場的開發
2018-10-12
市場不斷變化，行業不斷分化，有所為有所不為，是酒店床墊企業的必然選擇。在新的奶酪的芬芳誘惑下，一些企業已經聞風而動，逐漸在調整產能，而大部分企業仍然在觀望。是堅守城市防線，還是進軍低端市場;是破釜沉舟，還是壯士斷腕，很多企業舉棋不定。一方面顧及身份，不愿意放棄利潤空間;一方面對二三級市場估計不足，缺乏信心。
為此，走訪了一批酒店床墊經銷商，并接觸了部分在二三級市場發展良好的酒店床墊企業。綜合起來，認為酒店床墊企業要想開辟二三線市場和鄉村市場，應該重視或注意以下幾個方面：
一、結合本地特點和行業特點，開發適合當地特色及特價產品。酒店床墊產品是定制化產品，為了滿足二三級市場消費群體的需求，首先要質優價公，保證當地消費者能消費得起，而且能不斷做量;其次要經久耐用，這是很多二三級市場消費群體的傳統習慣。
二、積極探索建立適合二三級市場消費者消費習慣、消費理念、消費習慣的營銷模式，按照他們消費的心理來開展相應的營銷。二三級市場消費心理最突出的方面不外乎：經濟、劃算、合用。
三、合理布局，穩步推進，避免打一槍換一個地方，盡量做一個成功一個。二三級市場的營銷網絡布局要有規劃，既要照顧消費覆蓋面，也要兼顧經銷商的利益。而且要特別注意建立產品或品牌的形象，網絡要做成“草根”，不能做一陣風燒過的“野火”。
四、尋求合適的平臺，結合二三級市場接受信息的習慣，開展合理的宣傳推廣活動，強化品牌的市場滲透力和知名度、美譽度。在二三級市場，最具特色的傳播就是口口相傳，而且傳播速度很快。所以企業產品的價格、質量、服務優勢在二三級市場一旦建立，將很容易吸引一批忠誠的消費者，得到相當的市場。
