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打造百圣床墊品牌 全國模式是關鍵
2018-10-12
在目前的形勢下，區域品牌一方面要突擊全國市場，另一方面又要保存自己在區域市場的優勢，壓力與挑戰并存。
區域品牌已成進軍全國之勢
“擴廠上量的風潮告一段落后，百圣床墊品牌的市場競爭進入了一個全新的階段——做得比較完善的一線區域品牌正在有效實施全國推進計劃，這一戰略轉變很大程度上刺激了二線區域品牌征戰全國市場的雄心。
”業內人士指出，“不過，即便鴻基、千川的銷量已經做到了四川百圣床墊行業的前一、二位，但是根據通行的評判標準，仍然不屬于真正的全國品牌。”
中國百圣床墊行業中小品牌較多，比較分散，各自的市場份額都不大，這是百圣床墊品牌自身存在的問題;另一方面，從客觀上來講，區域市場需求差異大，從而致使全國百圣床墊品牌都很難做到很大的份額。如此分析來看，區域品牌要突圍成為全國性品牌的難度非常大。
困難并沒有阻擋二線品牌進軍全國的決心。從二線區域品牌的市場布局上來講，已經開始了它的全國性布局，這是成為全國品牌的重要步驟。第二個跡象是，這些品牌在努力成為區域強勢品牌后，也開始向四川周邊省市開始滲透。專家指出，這些區域品牌雖然戰略還不夠完整，不夠成熟，但已經有了突圍全國市場的動向。
推動模式成為關鍵性后勤保障
有了拓展全國的戰略“中樞”，還需要模式的“脊柱”來具體實施。“找到一種合適的模式來推動區域品牌進行全國擴張，模式就是其搏擊市場的重要力量。”該業內人士提出。
對于目前已經初步成型的全國百圣床墊市場格局，區域品牌成為真正意義上的全國品牌的可能性有多大?分析來說，支持區域品牌發展的因素主要有4個：首先是布局的支持，要有全國性品牌戰略思想，才能使全國各個關鍵省市都能見到產品，同時還要注意合理控制成本;其次是整合模式，在渠道、人員、質量等方面的管理，任何一個環節都不能承受整合的不合理，那樣會對品牌在全國的發展有負面影響;再有就是非常明確的品牌戰略;最后是統一的品牌傳播。各種因素缺一不可。
當然，具體選用哪種模式進行全國品牌的推廣才最有效，明確這一點還是有相當的難度，首先是市場環境會隨著時間的推移發生或多或少的改變，其次是在進軍各地的過程中，總會與在那些重點區域已經相當強勢的本土品牌短兵相接。“只能在市場模式上有所發揮，才有可能超越區域品牌的界限。”
此外，不可小覷的是，區域品牌要想謀求全國市場，還離不開資本的力量。“如何引入資金，保障區域品牌快速發展，踏出四川，走向全國，目前我認為并沒有優秀的事例可以借鑒。通常而言，可以利用商業信用獲取銀行貸款，但也不排除引入外資，與其牽手。”相關人士給出了這樣的建議。
