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電商渠道興起，酒店床墊企業該如何把控?
2019-06-05
在當今競爭激烈的酒店床墊行業中，由于原材料和經營成本的不斷上漲，終端銷售的乏力，許多企業紛紛打響價格戰，無論是賣場還是專賣店，這些傳統的銷售模式都在“薄利”中艱難生存。而近年來電商渠道的興起，更是削減了不少經營成本，對于酒店床墊行業而言，這或許是個不錯的發展形式，但是企業該如何把控新興的電商渠道呢?
企業靠電商打開銷售局面?
互聯網無處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務平臺也已經逐步滲透到消費者的生活當中，隨著傳統渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式一時間也吸引了正在謀求渠道轉型的廠家的青睞。可是，電商不是萬能藥，體驗的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助企業打開新的銷售局面，獲得新的商機嗎?
據悉，現在大型企業都會考慮開設電商渠道，雖然不一定作為主營業務，但越來越多的企業開始運營電商，你不去參與，就很有可能會失去這部分市場。然而，電商的出現雖然給企業提供了新的渠道去爭奪市場，但目前來看，前期投入資本過大，傳統行業對電商了解不足等問題，都阻礙著企業向電商業務轉型。業內人士表示，電商對于大部分的企業來說還是很新，企業定位不夠準確的情況下，80%的企業在電商方面并沒有經營好。
未來銷售渠道將是線上線下相結合
電商來勢洶洶，電商將會取代傳統銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現階段來看，傳統銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業領導人表示說：“消費者無法確保購買的產品品質，是電商最為詬病的一點，傳統的銷售渠道通過導購員的介紹，消費者會對產品有更加實際的了解，同時售后服務也更加有保障。”
目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點，但也存在產品質量不可靠、后續服務難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴重，這一新興的銷售渠道和傳統銷售渠道之間的關系并非此消彼長，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨角戲的時代已經一去不返，行業未來主流的銷售渠道將是線上線下的協同，而不是單一渠道各自為戰。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯，兩者之間應該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。通過兩者的相輔相成，企業能夠有更多的渠道布局市場，消費者也會有更好的消費者體驗，實在是一舉兩得!
企業想要追求更長遠的發展，順應電商的發展潮流很有必要，企業必須要利用好網絡來宣傳、拓展和銷售自己的產品，雖然目前傳統銷售渠道仍是主流，但電商可觀的發展前景不容小覷，將傳統和電商兩者結合的企業，無疑將成為未來的贏家。
