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酒店床墊業(yè)正處多事之秋 三大“痛點(diǎn)”亟待解決
2018-10-13
當(dāng)下，酒店床墊行業(yè)正處多事之秋，各方政策的實(shí)施以及相關(guān)行業(yè)的影響，促使酒店床墊行業(yè)洗牌日益加劇，企業(yè)發(fā)展的壓力越拉越大。不過(guò)，每一個(gè)行業(yè)或企業(yè)的成長(zhǎng)都不可能是一帆風(fēng)順，經(jīng)歷過(guò)困苦奮斗才會(huì)讓自身更加強(qiáng)大有力，在發(fā)展的道路上，酒店床墊企業(yè)一一鏟除荊棘，也是一種前進(jìn)和打破。
酒店床墊企業(yè)正面對(duì)轉(zhuǎn)型 招商不可過(guò)分“功利”
近兩年，跟著商場(chǎng)的慘淡，開(kāi)店也很難確?！按婊盥省保偃玳_(kāi)一批死一批，對(duì)酒店床墊企業(yè)而言并非功德。現(xiàn)在，酒店床墊企業(yè)正面對(duì)轉(zhuǎn)型，從本來(lái)單一的招商轉(zhuǎn)型效勞商，業(yè)內(nèi)人士指出，曾經(jīng)查核招商人員只看開(kāi)店，現(xiàn)在不只要查核開(kāi)店還要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的效勞，不能只“開(kāi)店”不“養(yǎng)店”。這種做法關(guān)于職業(yè)而言具有學(xué)習(xí)意義，在展會(huì)上，大都酒店床墊企業(yè)都喜愛(ài)“饑餓推廣”乃至“劫持推廣”。展會(huì)上把客人拉倒工廠參觀商品，“好吃好喝地供著”，并舉行具有“洗腦”作用的優(yōu)異經(jīng)銷商分享大會(huì)，送禮物、送抽獎(jiǎng)，讓經(jīng)銷商簽下單，進(jìn)而開(kāi)店，這早已是業(yè)界揭露的隱秘。
但此類把戲難免顯得過(guò)分“功利”，酒店床墊企業(yè)要在新的商場(chǎng)中開(kāi)店，需求的是找到適宜的經(jīng)銷商，有人戲稱像“找對(duì)象”，這其間經(jīng)銷商是否能了解商品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意愈加難做，開(kāi)新店越來(lái)越難存活，酒店床墊企業(yè)更應(yīng)穩(wěn)重?？空猩套非笤黾?，必然需求進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
高庫(kù)存引發(fā)危機(jī) 處理庫(kù)存問(wèn)題迫在眉睫
除了招商出現(xiàn)“痛點(diǎn)”外，庫(kù)存高居不下也像“慢性病”相同令人生畏。有人說(shuō)：“許多企業(yè)不是沒(méi)生意餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命做庫(kù)存，最終撐死的?！备邘?kù)存現(xiàn)在已成為酒店床墊職業(yè)的一大“征兆”，乃至由于高居不下的庫(kù)存難消化，現(xiàn)在出現(xiàn)一批專門收買工廠庫(kù)存的企業(yè)，這有些“鉆空子”的企業(yè)一般從工廠處按2、3折的扣頭收買庫(kù)存，從中牟利。
關(guān)于庫(kù)存難題，業(yè)內(nèi)人士表明，假如工廠的出產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)簡(jiǎn)單發(fā)生庫(kù)存，操控出產(chǎn)周期=操控庫(kù)存。本來(lái)，酒店床墊職業(yè)庫(kù)存疑問(wèn)，從上一年開(kāi)端便有預(yù)兆，大都酒店床墊企業(yè)不得不賤價(jià)出售庫(kù)存商品，以緩解資金鏈嚴(yán)重的疑問(wèn)，而從上一年到現(xiàn)在也逐步倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見(jiàn)處理庫(kù)存問(wèn)題，已“迫在眉睫”。
單品牌運(yùn)作難存活 多品牌運(yùn)作有挑戰(zhàn)性
熟知酒店床墊職業(yè)的人都知道，大型企業(yè)集團(tuán)旗下一般一起運(yùn)作好幾個(gè)品牌，這對(duì)單一品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是走“獨(dú)木橋”。某運(yùn)作單品牌的企業(yè)表明，從上一年開(kāi)端逐步感受到單品牌欠好運(yùn)作，曾經(jīng)靠單品牌專心做商品招商很達(dá)觀，但上一年開(kāi)端招商很難，參展的時(shí)候經(jīng)銷商都會(huì)疑惑，為何做那么多年都沒(méi)有太大的改變。
假如再持續(xù)運(yùn)作單一品牌，假如年銷售額沒(méi)跨過(guò)300萬(wàn)，十分難存活，單一品牌運(yùn)作8-10年都會(huì)遇到瓶頸，對(duì)將來(lái)開(kāi)新的商品系列極為晦氣。單品牌運(yùn)作時(shí)刻一久，假如企業(yè)想要往多品牌開(kāi)展，會(huì)越來(lái)越難，但假如拋棄原有的發(fā)展戰(zhàn)略，挑選多品牌運(yùn)作，也需求勇氣，前幾年多品牌助力企業(yè)開(kāi)疆?dāng)U土，而現(xiàn)在多品牌也面對(duì)很大壓力。
招商問(wèn)題、高庫(kù)存壓力和品牌運(yùn)作是目前酒店床墊企業(yè)普遍存在的三大“痛點(diǎn)”，如何去解決這三大“痛點(diǎn)”，還需要酒店床墊企業(yè)自行琢磨，根據(jù)自身的發(fā)展，尋找合適的突破方法。
